大冶市金牛镇，这个曾被誉为“小汉口”的千年古镇，商业基因如同血脉般流淌在当地人的身体里。

　　当改革开放的春风拂过街巷，一对叔侄从金牛古镇的青石板路走向世界商贸的舞台浙江义乌——叔叔刘友生用30余年光阴从卖甘蔗的少年蜕变为“圣诞礼品大王”，侄儿刘长江以20余载拼搏从地摊小贩成长为巴西市场的品牌巨头。

　　他们的故事交织着草根奋斗的坚韧、商业嗅觉的敏锐、诚信为本的坚守，更折射出黄石楚商敢干、敢闯、敢为的精神底色，在“楚商回乡共建支点”的时代浪潮中书写传奇。

　　甘蔗少年逆袭成为“礼品大王”

　　刘友生是义乌创新眼镜帽厂的老板，记者在义乌国际商贸城四楼见到他时，刘友生正在用简单的英语与巴基斯坦客商商议一笔圣诞礼品订单。

　　从14岁街头卖甘蔗的小少年，到年营业额超3000万元的圣诞礼品大老板，刘友生的故事不仅是个人的奋斗史，更是千万在义乌的黄石人扎根这片商业热土的缩影。

　　1991年，大冶市金牛镇的街头，14岁的刘友生蹲在甘蔗摊前，望着来往的行人发愁。作为家中老六，交不起学费的他早早辍学做起了生意。微薄的收入让他不满足于留在金牛，带着父母给的本金来到大冶市，在当时的大冶电影院旁边卖起了明信片，开启了他的商海生涯。

　　不久，表姐的一句话改变了刘友生的经商轨迹：“黄石上窑有商机。”刘友生随即骑着三轮车，载着全部家当闯入黄石上窑冶钢大厦。此后，从明信片到玩具批发，从冶钢大厦到上窑新城，刘友生在十年间成为了当地小有名气的批发商，甚至垄断了上窑商贸城的圣诞礼品市场。

　　然而，2002年的一次义乌考察，让他敏锐察觉到危机：当武汉汉正街的货物还在积压时，义乌老市场里1米宽的店面已挤满全球客商。人挤人、排队进货的场景，让他意识到真正的商业战场在浙中大地。

　　后来，因为生意上的意外，让刘友生“一夜回到解放前”，陷入人生低谷，为了破局，2005年元旦当天，身无分文的刘友生带着向嫂子借的5000元，站在了义乌国际商贸城门口。当年春节，刘友生抓住时机，选对产品，在市场上赚了好几万，并继续扩租店面、开拓生意，卖水球等玩具。

　　2005年夏天，在来自浙江台州的商铺房东李中平帮助下，刘友生打开了售卖玩具眼镜的新赛道，短短半年时间，刘友生赚得百万。从圣诞用品到玩具眼镜，他始终踩准市场节奏，在竞争中突围。“那时每天晚上发货到凌晨，排着队等装货。”在刘友生比划着的手势里，依然可以窥见当年的热血。

　　敏锐的商业嗅觉是刘友生的天赋，诚信则是他始终如一的经营原则。在刘友生的店铺里，义乌市颁发的诚信店铺称号格外醒目。他坚持工厂货款按时结，供应商绝不拖欠，这份坚守让他在20年里从未换过核心供应链。如今，刘友生在义乌国际商贸城里已经有了5个门面，每天他都会和爱人穿梭在自己的几个门店中，不放过每一个商机。

　　带黄石、大冶老乡来义乌，帮他们租摊位、教选品，是刘友生坚持了十多年的事。如今在义乌，仅他介绍来的黄石客商就有数十人，这些老乡在饰品、玩具、家居等领域扎根，形成独特的黄石商帮。刘友生和他的兄弟姐妹也都在义乌生根，耕耘着各自的商贸领域，都取得了不少成就。

　　从金牛老街到上窑集贸，再到国际义乌，刘友生的故事折射出中国商贸的活力，更勾勒出黄石楚商精神的时代图谱：始于改变命运的朴素渴望，成于捕捉商机的商业智慧，守于诚信为本的经营哲学，扩于带富乡邻的桑梓情怀，升于共建支点的使命担当。

　　从地摊生涯到跨国品牌三级跳

　　从黄石上窑的小地摊起步，到武汉汉正街的艰难打拼，再到扎根义乌实现从贸易到生产的转型，最终在巴西市场闯出一片天地，刘长江的每一步都镌刻着坚持与创新的印记。

　　1981年，刘长江出生于大冶市金牛镇胜桥村，16岁便早早踏入社会。1998年，在叔叔刘友生的建议下，他来到黄石，在上窑摆起了地摊，开启了自己的创业之路。那时的刘长江，售卖的是风筝、眼镜等小商品。虽然生意规模不大，但这段摆地摊的经历，就像一把钥匙，为他打开了商海的第一扇门。

　　1999年，刘长江转战武汉汉正街，主要经营小玩具，并将它们批发到黄石等地。为了在竞争中生存下来，他不得不频繁往返于武汉和义乌之间进货。在那个交通并不十分便利的年代，这样的奔波异常辛苦，但也让他找到了生意上的突破点——义乌优质且低价的货源。

　　2003年底，刘长江决定从武汉转战义乌。初到义乌，他延续了在武汉的经营品类，主要销售节日用品。为了找到独特的货源，他前往河南寻找羽毛面具等圣诞产品。

　　在那个信息尚不发达的年代，没有便捷的网络查询，没有现成的供应商名单，他只能走街串巷，四处打听。功夫不负有心人，他最终成功与当地厂家建立了合作关系，拿到了独特的货源，在义乌市场站稳了脚跟。

　　但刘长江并不满足于单纯的贸易。他深知，只有掌握生产环节，才能在市场竞争中拥有更大的话语权。2005年4月，带着对生产的深入了解和坚定的信念，他克服了资金短缺的困难，购置了两台旧机器，聘请工人，正式开办工厂，生产塑料皇冠等产品。在当时的市场环境下，很少有人涉足此类产品的生产，他成为了该领域的“鼻祖”，他设计的皇冠产品至今仍在市场上销售。

　　2011年，刘长江开始布局海外市场，他首先将目标锁定在巴西。2012年，他卖掉了国内的工厂和业务，休整半年后前往巴西考察。在巴西，他从零开始，参加当地展会，搭建展厅，积极拓展业务。起初，他缺乏品牌意识，只是单纯地做贸易。但随着对市场的深入了解，他意识到要想在国际市场上长久立足，必须走品牌化道路。2016年，刘长江开始在巴西进行品牌转型，与当地的税务机关沟通，学习复杂的税务政策，与清关公司合作，确保货物顺利通关，组建专业的财务团队，保证财务报表的清晰透明。

　　目前，刘长江在巴西主要经营圣诞用品和日用品，拥有四个品牌，产品涵盖厨房用具、卫浴用品、餐具等多个品类，年销售额达2亿多雷亚尔（巴西货币）。

　　回顾自己的创业历程，刘长江感慨万千。从摆地摊到跨国贸易，他经历了无数的挫折和困难，但始终坚持自己的梦想，不断创新和转型。未来，刘长江表示将继续深耕国际市场，不断提升品牌影响力，同时为义乌黄石商会的发展做出更大的贡献，也为更多的家乡创业者提供借鉴和参考。

　　▶记者手记：

　　从金牛镇的青石板路到义乌国际商贸城的繁华商圈，从武汉汉正街的拥挤摊位到巴西品牌超市的货架，刘友生、刘长江叔侄的足迹跨越山海，丈量出中国民营经济的韧性与活力。他们的故事里，藏着改革开放浪潮中个体创业者的觉醒：是14岁少年蹲守甘蔗摊时“不想穷下去”的倔强，是初闯义乌时用5000元押注未来的孤勇，是在巴西从头再来时直面亏损的坚韧。

　　如今，当刘友生在义乌带着老乡扎根国际商贸舞台，当刘长江在巴西让“中国制造”走进连锁商超，他们早已超越了个体奋斗的范畴，成为黄石楚商精神的流动注脚：那是写进经营哲学的诚信为本，更是溶于骨血的桑梓情深。

　　站在楚商回乡的新起点，叔侄俩的传奇仍在延续——刘友生的5个门店继续吞吐着全球订单，刘长江的品牌正在印尼市场开疆拓土。每个怀揣梦想的灵魂都能在时代的土壤里扎根生长，而黄石楚商的精神火炬，正透过这对叔侄的奋斗剪影，照亮更多追光者的前行之路。